Tko doista ruši tržište nekretnina u Hrvatskoj?
Na hrvatskom tržištu nekretnina, posebno u Zagrebu, na obali i u Istri, sve je veći jaz između cijena koje se oglašavaju i cijena po kojima se nekretnine stvarno prodaju. Taj problem ne nastaje sam od sebe – on je posljedica neetičnih praksi te ponašanja dijela agencija i pojedinaca koji tržište svjesno dovode u zabludu.
Sve češće se vlasnicima nekretnina nude nerealno visoke cijene, bez ikakvog uporišta u stvarnim transakcijama. Razlog nije kvalitetna prodaja, nego želja da se po svaku cijenu dobije nekretnina u ponudu. Vlasniku se obećava iznos koji lijepo zvuči, ali koji kupci u realnosti nisu spremni platiti.
Rezultat? Nekretnina mjesecima stoji na tržištu, postaje „istrošena“ i na kraju se prodaje po nižoj cijeni nego što bi bila da je od početka pravilno postavljena. Takva praksa šteti vlasnicima, ali i cijelom tržištu jer stvara lažnu sliku da su cijene u Hrvatskoj više nego što realno jesu.
Posebno zabrinjava činjenica da se s tim problemom sve češće suočavaju i kvalitetne, etične agencije koje rade profesionalno i transparentno. Mnogi kolege iz Zagreba, Dalmacije i Istre otvoreno upozoravaju da gube poslove od onih koji nekretnine dobivaju lažnim obećanjima. To definitivno nije zdravo tržište.... to je tržište izgrađeno na lažim brojkama.
Dodatni udarac tržištu predstavlja i sve veći broj osoba koje ovaj posao rade na crno, bez registracije, bez ugovora i bez ikakve odgovornosti. Takvi „fantomski samoprozvani savjetnici“ vlasnicima obećavaju što god treba da bi došli do nekretnine, a kad nastanu problemi, jednostavno nestanu.
Profesionalno posredovanje mora se temeljiti na realnim tržišnim podacima, stvarno prodanim nekretninama i objektivnoj procjeni vrijednosti. Zadatak agencije nije stvarati iluzije, nego vlasnicima osigurati sigurnu i uspješnu prodaju po najvišoj realnoj cijeni.
Ako želimo stabilno i zdravo tržište nekretnina u Hrvatskoj, moramo prestati tolerirati manipulacije, lažna obećanja i rad na crno. Povjerenje je temelj ovog posla a bez povjerenja nema ni tržišta.
Popović Nenad
Direktor, Neel Con