Novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina donosi pozitivne promjene za tržište – korak prema transparentnijem i profesionalnijem poslovanju
Vrijeme je za kvalitetnije odnose između kupaca, prodavatelja i agencija
Hrvatsko tržište nekretnina ulazi u novo poglavlje. Stupanjem na snagu novog Zakona o posredovanju u prometu nekretnina napravljen je važan iskorak prema većoj transparentnosti, jasnijim pravilima poslovanja i višoj razini zaštite svih sudionika na tržištu.
Kao direktor agencije Neel Con, pozdravljam ove izmjene jer vjerujem da će dugoročno doprinijeti kvalitetnijem i uređenijem tržištu nekretnina. Svaka promjena koja donosi veću pravnu sigurnost, jasno definirane odnose i profesionalnije poslovanje predstavlja dobitak za kupce, prodavatelje, ali i za ozbiljne agencije koje godinama rade odgovorno i transparentno.
Kupac plaća proviziju samo ako postoji ugovor o posredovanju
Jedna od najvažnijih tema o kojoj se posljednjih mjeseci govori odnosi se na pitanje provizije kupca.
Novi zakon jasno naglašava načelo da kupac ne može biti obvezan platiti posredničku proviziju ako s agencijom nije sklopio ugovor o posredovanju kojim je takva obveza jasno definirana.
To nije samo pravno pitanje, već pitanje transparentnosti i međusobnog povjerenja.
Kupac od prvog kontakta treba znati u kakvom je poslovnom odnosu s agencijom, koje usluge prima i koje su eventualne financijske obveze. Kada su pravila jasna od samog početka, nestaju nesporazumi koji su godinama stvarali negativnu percepciju dijela tržišta.
Istovremeno, zakon ne umanjuje vrijednost rada posrednika. Naprotiv, kvalitetan agent svojim znanjem, iskustvom, pregovorima, provjerom dokumentacije i vođenjem cijelog procesa kupnje ili prodaje svakodnevno stvara dodanu vrijednost. Ono što se mijenja jest da će ta vrijednost biti jasno ugovorena i transparentna za obje strane.
Transparentnost gradi povjerenje
Posredovanje nije samo pokazivanje nekretnine, profesionalna agencija ulaže značajno vrijeme u pripremu nekretnine za tržište, provjeru vlasničke dokumentacije, marketinšku prezentaciju, organizaciju razgledavanja, pregovore, koordinaciju s odvjetnicima, bankama i javnim bilježnicima te prati cijeli proces do uspješne realizacije kupoprodaje.
Upravo zato vjerujem da će novi zakon dodatno podići svijest o tome što zapravo znači kvalitetna usluga posredovanja. Kada su prava i obveze jasno definirani ugovorom, kupci i prodavatelji lakše prepoznaju vrijednost profesionalnog rada.
Vrijeme je da se tržište profilira
Vjerujem da će novi zakonski okvir doprinijeti prirodnom profiliranju tržišta, te Agencije koje posluju odgovorno, kontinuirano ulažu u edukaciju svojih zaposlenika, poštuju zakonske propise i grade dugoročne odnose s klijentima dodatno će učvrstiti svoje mjesto na tržištu.
S druge strane, praksa koja se temeljila na nejasnim odnosima ili nedovoljno transparentnom poslovanju postupno će postajati prošlost a to je zdrava promjena za cijelu struku.
Kodeks etike kao temelj profesionalnog odnosa među agencijama
Posebno me veseli što se sve više naglašava važnost Kodeksa etike.
Potpisivanje i dosljedno poštivanje etičkih načela ne bi smjelo biti samo formalnost, već standard profesionalnog ponašanja jer na tržištu nekretnina svi smo povezani. U velikom broju transakcija sudjeluju dvije ili više agencija, pa kvaliteta međusobne suradnje izravno utječe na iskustvo naših klijenata.
Iskreno se nadam da će novi zakonski okvir, zajedno s jačanjem etičkih standarda, potaknuti otvoreniju komunikaciju, više međusobnog poštovanja, korektniju razmjenu informacija i profesionalniju suradnju među posrednicima.
Kada agencije surađuju kvalitetno, najveću korist imaju upravo kupci i prodavatelji.
Istra može biti primjer kvalitetnog tržišta nekretnina
Posebno vjerujem da upravo agencije iz Istre imaju priliku pokazati koliko visoki profesionalni standardi mogu biti konkurentska prednost jer Istarsko tržište nekretnina jedno je od najdinamičnijih u Hrvatskoj. Velik broj domaćih i stranih kupaca očekuje sigurnost, transparentnost i profesionalnu uslugu.
Upravo zato vjerujem da će ozbiljne istarske agencije nastaviti razvijati kulturu suradnje, međusobnog uvažavanja i odgovornog poslovanja, čime će dodatno povećati povjerenje investitora i kupaca u cijelu regiju.
Konkurencija ne mora biti prepreka suradnji. Naprotiv, profesionalna suradnja između agencija često rezultira bržom i kvalitetnijom realizacijom kupoprodaje, što je u interesu svih uključenih.
Budućnost pripada profesionalnosti
Svaka promjena zakona donosi razdoblje prilagodbe, ali vjerujem da će koristi biti dugoročne, gdje Kupci će imati jasnije informacije i veću pravnu sigurnost te Prodavatelji će lakše razumjeti ulogu posrednika i vrijednost kvalitetne usluge a profesionalne agencije dodatno će potvrditi svoju stručnost i opravdati povjerenje koje im klijenti daju.
U Neel Conu vjerujemo da se povjerenje ne gradi samo uspješno zaključenim transakcijama, već prije svega poštenim odnosom, transparentnom komunikacijom i odgovornim savjetovanjem.
Novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina vidimo kao priliku da cijela struka napravi korak naprijed. Vjerujemo da će upravo profesionalnost, etika i međusobno poštovanje postati standard kojem će težiti sve ozbiljne agencije.
Na kraju, najveći dobitnici ovih promjena trebali bi biti upravo građani, kupci i prodavatelji jer uređeno tržište nekretnina uvijek donosi više sigurnosti, više povjerenja i kvalitetnije iskustvo za sve sudionike.
Ako planirate kupnju ili prodaju nekretnine i želite siguran, transparentan i profesionalan proces, tim Neel Cona stoji vam na raspolaganju.
S poštovanjem,
Popović Nenad
Direktor, Neel Con d.o.o.